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借力“互联网+” 方正大米种得好卖得也好

中国农业新闻网 2016/7/29 责任编辑:三农B2B编缉

 

  7月27日,方正县德善乡骏丰水稻种植合作社的稻田里,农特微商平台创始人黄刚异常的兴奋,蔚蓝的天空、朵朵白云,清新的空气、沁人心脾,绿油油的稻田、蛙声阵阵,他从没有看到过如此一望无际的稻田,连声说:我选择方正是对的,这里的环境太好了,山青水秀,我必须买这里的水稻,我必须在我的平台推广这里的大米!于是,他成为了5亩方正水稻的“地主”!其他随行的人也感同身受,华东区、贵阳站、上海站、湘西站,一时间,方正大米已乘上“互联网+”的翅膀,开始了体验式营销,个人集团定制之旅!等到秋天水稻成熟之后,首批100亩方正水稻将成为黄刚等人的专属稻米,或自用,或馈赠亲友。而骏丰水稻合作社,也将以高于市场价2毛—3毛钱的价格,一亩地增收500元。获得了更多的回报。这,是方正县在“互联网+农业”方面的大胆尝试,是方正大米品牌通过农特微商平台实现“种的好”更要“卖的好”的崭新开端。

  方正县是全国第三个大米原产地域产品保护县份、东北优质大米重点产区,黑龙江省首批无公害农产品整县推进县份,寒地旱育水稻稀植技术发源地。全县100万亩水稻生产基本实现品种优质化、浸种催芽智能化、育苗设施化、作业机械化、施肥科学化、灌溉程序化、生产标准化。绿色水稻认证面积、有机水稻认证面积分别达到50万亩和10万亩。现有水稻生产专业合作社102个、75家大中型加工企业,拥有大米品牌100多个。绿色食品大米和有机食品大米加工认证资格的企业为13家和9家,40多家企业的产品被中国粮食协会评为 “放心米”。尽管近几年方正县委县政府连年组织开展方正大米宣传推介活动,但还是局限于传统的策划营销手段,而且县内稻米加工企业自身市场营销战略意识不强,农民还局限于传统的就近卖水稻原粮,缺乏市场营销策划,方正大米品牌高端市场占有率低,体现不出方正大米的潜在价值,更难以通过高端精品、优质优价策略获得高效益。

  如何破解方正大米质优价低的难题?如何运用互联网思维创新营销策略和合作机制,以新产品开发和供给方式创新开辟新的需求市场,提升“方正大米”的知名度和影响力?方正县委县政府一直在探索、在努力。

  7月 1 日,方正县与农特微商万人创业孵化平台在北京签署了战略合作协议,共同打造方正地区“互联网+农业”社交电商创业孵化平台,对接孵化以方正大米为代表的方正地标农特产品。7月26日,首届“黑龙江方正互联网+农业”暨方正大米全国起盘大会于第二十一届方正莲花节暨第六届原生态旅游文化节期间在方正县如期举行。7月28日,农特微商哈尔滨站正式挂牌成立,方正县也成为了农特微商方正大米基地。

  据了解,方正县在2015年成为国家电子商务进农村综合示范县,在县委、县政府的高度重视下,方正电子商务进农村工作自今年2月份启动以来,短短5个月的时间,目前已经开展培训活动50场,累计培训人数接近4000人,完成50家村级服务站建设,分别在苏宁易购、淘宝、一号店开辟线上销售渠道,上线农特产品近百种,电商、微商、物流从业人员及创业人员近千人,工业品下行及农产品上行累计销售额过千万元。农特微商哈尔滨站站长、哈尔滨惠易方网络公司董事长黄矿表示,将积极探索互联网+农业的新模式,搭建消费者与农民、与企业之间的桥梁,通过点对点、开展深度营销,把方正大米的地理标志、品牌效应、优质品种等构成产品竞争力的各种元素有机结合起来,向全国的消费者展示方正大米怎么种植、怎么加工、怎么蒸用及稻米文化内涵,形成方正大米的核心竞争力,进而实现方正大米由“种的好”向“卖的好”的转变,探索出一条以方正大米为代表的农特产品生产销售的新模式。

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