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湖南茶业“走出去”的“奇幻漂流”

中国新闻网 2016/8/20 责任编辑:三农B2B编缉

 

  作者 向一鹏

  午餐后,在俄罗斯莫斯科市中心的一栋写字楼内,42岁的阿列克谢·布利诺夫正在公司茶水间细细地品尝着来自中国湖南的绿茶。随着中国茶叶在当地的销量越来越大,下午茶时间渐成习惯,茶水间更是许多公司的“标配”。

  自隋唐起,湖南的茶叶、丝绸、瓷器伴随着络绎舟楫、悠悠驼铃运送至西亚和欧洲,益阳安化就曾是南北两条茶马古道的中心起点。

  作为中国内陆产茶大省,湖南素有“江南茶乡”的美誉,茶产业已经成为该省农业中富民和支柱产业之一。省会长沙定位为国家“一带一路”战略中的内陆开放型经济高地,素有渊源的茶产业正借势加速“走出去”。

  于2006年正式起步做茶叶外销的湖南省怡清园茶业有限公司,目前茶叶外销总金额居省内前三位,年销售额达到5200万元人民币,其中“一带一路”沿线国家占到出口份额50%,与哈萨克斯坦、俄罗斯、乌克兰等国建立了长期合作关系。

  “‘一带一路’战略对我们而言,意味着针对性地区的市场机遇增加,出口量和贸易合作机会也更多了。”该公司副总经理康晓玲在接受记者采访时表示,他们通过积极参加德国科隆食品展等国际专业展会、广泛利用华人资源以及网络电商等措施主动“走出去”,努力提升产品的附加值。

  近年来,湖南不断深化对外经贸合作,对周边国家投资稳步扩展。在湘企海外并购步伐不断加快的进程中,湘茶产业迎来良好发展契机。

  作为湖南茶届的龙头老大,湖南省茶业有限公司2015年的出口额达到4.8亿元,占该省茶业总出口额的60%,位居中国茶企第一位。其出口欧盟市场的销售量占据中国在该市场35%的份额。

  “俄罗斯、蒙古那边喝茶的氛围很好。外销茶尽可能符合当地饮食习惯,比如在中亚穆斯林地区要做清真产品。”湖南省茶业有限公司办公室主任王灿说,在海外主要推介泡茶工序、实用功效等,这对于他们具有说服力。

  据怡清园茶业公司国际贸易部总经理杨平介绍,由于蒙古、哈萨克斯坦等国民众长期食用高热量肉食,容易导致肠胃消化不良等问题。黑茶有着很好的去腻、促消化作用,因此在当地很有市场。

  “我们在俄罗斯等国家考察时发现,当地人常常用黑面包、巧克力等食物搭配着中国的绿茶、红茶,边吃边喝,津津有味。”长沙市茶业协会会长周长树表示,茶叶的质量和安全对于海外市场的影响巨大,长沙将努力打造享誉世界的良好口碑。

  机遇总是伴随着挑战。除了中国多个产茶省以外,湖南还需与日本、印度、越南、阿塞拜疆、土耳其等世界主要产茶国竞争,差异化经营就成了湘茶产业“走出去”的“利器”。

  湖南省茶业有限公司副董事长、总工程师吴浩人表示,将致力提升黑茶保健产品的科技含量,避免同质化竞争。“黑茶是湖南独特的茶产品,‘一带一路’战略增大了外围需求,企业关键是要根据自身特长唱好‘角色’。”据悉,该公司科研项目《黑茶提质增效关键技术创新与产业化应用》已成功获得2016年国家科学技术进步奖二等奖。

  “茶为国饮,湖南为先”。作为中华茶文化的重要组成部分,湖湘茶文化蕴涵着史前农业文化中发现和利用茶的传说、中国第一个以茶命名的地名以及《陆羽》茶经中六大瓷窑出土的茶具等。

  “在十几年前,我们就专门成立了茶文化艺术团在世界各地推广演出,做了很多茶艺编创,比如潇湘八景、桃源梅茶等。”康晓玲介绍,将茶产品与湖湘文化紧密结合起来,对茶文化和品牌发展具有重要意义。

  而今,饮茶并不只是中老年人的专享,许多海外年轻人也深深地爱上了中国茶。在俄罗斯,有一首名叫《tea drunk》的流行歌,它将绿茶、乌龙茶、普洱茶等中国名茶编入歌词,加上流行的RAP元素,得到了诸多年轻人的青睐。据悉,有些商家还将衣服的正背面印上中国茶名,以此作为销售策略。

  虽然生意做得风生水起,但业内人士坦言,一些发展中国家由于市场规则不规范,信用等级不高,也使企业的风险增大,在一定程度上阻碍了贸易的发展。

  湖南省茶业协会名誉会长曹文成表示,湘茶企业在“走出去”过程中应树立起法律与规则意识,加强对投资国的市场调研,注重产品质量的监管与信誉的维护,强化自身品牌化经营管理建设。“通过一系列机制体系的建设,可减少湘茶企业‘走出去’过程中所造成的风险和损失,在新一轮竞争中赢得先机。”

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